סימונה TV פרק 85
היפוך תהליך השיווק והמכירה
סימונה TV פרק 85 היפוך תהליך השיווק והמכירה
פרק חדש של סימונה TV
שעוסק בהיפוך תהליך השיווק והמכירה
שקרה בעשור האחרון.
ואיך הוא יעזור לכם למכור בקלות ובהנאה
תחשבו מה היה פעם
פעם לפני עשור או אפילו יותר
הלכו לקנות מכשיר חשמל , נניח מקרר
הגיעו לחנות ואז המוכר היה מסביר
על כל המקררים, מה כדאי, המלצות …
המוכר במעמד המכירה נתן לקונים הרבה ידע,
התיעצנו איתו …
היום נכנסים לזאפ, חוקרים ,
בודקים בכל הרשת מתיעצים בקבוצות
ואז מגיעים לחנות עם הרבה ידע
ואפילו החלטה איזה מוצר לקנות,
מה אמרו עליו, מה המחיר..
מעמד המכירה הוא שונה לחלוטין.
הלקוח מגיע עם הרבה ידע.
וגם ההחלטה למי לפנות כדי לקנות
מתקבלת בצורה שונה.
ככה זה בכל תחום גם בתחום של העסק שלכם
טיפול, עיצוב, יעוץ , דיאטות …
שלב ראשון הלרוח מחפש במדיה החברתית –
נכנס לפאלפון שלו ומקליק
(גוגל , יוטיוב, פיסבוק, אינסטגרם…)
מחפש ידע על הבעיה שלנו.
לדוגמא איך לרדת במשקל ?
בודק, שואל , מתענין
ואז מחליט לפנות למי שנראה לו
מומחה בתחום, מבין בתחום.
הלקוח בוחר למי לפנות
בצורה שונה לחלוטין,
פעם היה מספיק לפרסם הרבה
בואו תקנו בואו תקנו
ווהלקוח היה מגיע מתרשם
ומחליט אם לקנות או לא
היום זה ממש לא עובד ככה
האמת היא שהרבה זמן זה לא עובד ככה
יש פה היפוך תהליך
קודם חוקרים מתיעצים
ואז מחליטים למי לפנות
ואתה רוצה להיות שם כשהלקוח חוקר ובודק.
זה היפוך שמאפשר לבעלי עסקים קטנים
להתחרות במותגים גדולים
וליצר אוטריטה ולבנות מותג ברשת.
והכי חשוב להוביל לקוחות
לקנות מכם בקלות והנאה.
אבל צריך לעשות את זה נכון.
איך תישמו אותו בעסק שלכם?
